Description

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Dieses Buch zeigt, wie Unternehmen das f hrende agile Framework "Scrum" einsetzen k nnen, um Agilit t im Vertrieb zu erreichen, die Verkaufsleistung zu verbessern und typische Performanceprobleme in ihren Organisationen zu l sen. Viele Unternehmen wollen Vertrieb und Vertriebsmanagement agil gestalten, doch Top-Down-Ans tze und berst rzte Rollouts scheinen selten zu funktionieren. Erfahrung und die richtigen Werkzeuge sind gefragt. Das Buch gibt konkrete Handlungsanleitungen, Beispiele aus der Praxis und liefert n tzliche Tools, um die notwendigen Ver nderungen im Vertrieb Schritt f r Schritt zukunftsf hig zu gestalten.