We are in the process of upgrading our website to a newer (better!!) version, so you cannot place orders today. Check back beginning May 8, 2024 to see the improvements yourself!
You are here
Back to topWirkungen Zeitlicher Verlängerungen Von Verkaufsförderungen (Applied Marketing Science / Angewandte Marketingforschung) (Paperback)
$64.99
Usually Ships in 1-5 Days
Description
Basierend auf sozialpsychologischen Theorien leitet Andrea Bruns Hypothesen zu Konsequenzen tempor rer Verl ngerungen von Verkaufsoptionen - definiert als zeitlich begrenzte Preisreduktionen oder Produktzugaben - auf Kunden ab. K ufer werden dabei differenziert in potenzielle Kunden sowie Bestandskunden und getrennt voneinander analysiert. Die aufgestellten Hypothesen werden durch zwei experimentelle Studien untersucht. Die Ergebnisse der Studien zeigen die zugrunde liegenden psychologischen Effekte, die bei potenziellen Kunden und Bestandskunden ausgel st werden. Zuk nftige Verhaltensabsichten werden dadurch positiv und negativ beeinflusst. Aus den Ergebnissen werden Implikationen f r die Marketingforschung und das Management abgeleitet.