Description

Dieses Essential bietet einen Einblick in die Chancen und Herausforderungen des Direktvertriebs und gibt Hilfestellungen f r die Wahl des passenden Direktvertriebsmodells. Ob der klassische Vertreterverkauf oder ein komplexeres Partyplanmodell gew hlt werden und wie diese in den Mehrkanalvertrieb integriert werden k nnen, sind grundlegende Entscheidungen und stets wiederkehrende Herausforderungen, die in jedem Fall zu treffen und zu bew ltigen sind. Sowohl Produktkriterien (Erkl rungsbed rftigkeit, Emotionalisierung) als auch das Gesch ftsmodell (Tragf higkeit f r Vertriebsprovisionen, Win-win-win-Konstellation) spielen dabei eine entscheidende Rolle. Wie das in der Praxis funktioniert, wird an drei beispielhaften Konzepten mit Checklisten f r die direkte Anwendung in der Praxis gezeigt.