Description

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Wie alle lieben simple Botschaften, L sungen und Produkte - Warum f llt es uns so schwer diese auch im Marketing und im Vertrieb einzusetzen? Die meisten Menschen treffen scheinbar pragmatische Entscheidungen, vergessen dabei jedoch mit dem n tigen gesunden Menschenverstand ber die Faktoren, die sie in Ihre Entscheidungsfindung mit einflie en lassen, nachzudenken und damit oft einfache L sungen auf komplex anmutende Probleme zu finden.Bevor Sie also komplexe L sungen kreieren, sollten Sie sich immer zun chst vergewissern, dass die Fragestellung die richtige ist. Auf einfache Probleme werden viel zu oft komplizierte Antworten gesucht, die schlichtweg bers Ziel hinausschie en und das Thema verfehlen. Diesen Trend beobachten wir ganz besonders auch im Marketingbereich. Fr her war Werbung einfach, die Unternehmen hatten begrenzte Mittel, um Produkte und Dienstleistungen zu bewerben. Im digitalen Zeitalter gibt es eine hingegen eine unendliche Vielzahl an M glichkeiten. Die scheinbare Einfachheit, die dem Online-Marketing innewohnt, blendet. Wir sehen alle die erfolgreichen Online-Kampagnen, welche Unternehmen aus dem Nichts bekannt gemacht haben. Wir h ren von den Stars des digitalen Marketings und glauben, es sei einfacher denn je, Erfolg zu haben, indem die richtigen Kn pfe gedr ckt werden. Doch wir vergessen, die Faktoren zu ber cksichtigen, die wir NICHT sehen. Das bedeutet, nur wenige kennen die Millionenausgaben, die jeden Monat f r Kampagnen ausgegeben wurden, die keinen Erfolg hatten. Oft wurden daf r vorher ausgedehnte IT-Infrastrukturen aufgebaut, Prozesse definiert und Monate an Planungszeit investiert. Das alles f r nichts. Fazit: Wir d rfen uns nicht darauf verlassen, was wir sehen. Wir m ssen vielmehr das, was wir sehen, mit dem vergleichen, was wir nicht sehen. Halten Sie sich immer im Bewusstsein, dass auf jede erfolgreiche Produkteinf hrung auch mindestens drei gescheiterte kommen. Denken Sie immer daran: Im Marketing und im Vertrieb hat jede erfolgreiche Kampagne, die Sie wahrnehmen, wahrscheinlich mehr als 10 Kampagnen in Ihrem Kopf verdr ngt, die erfolglos waren Lernen Sie aus den Fehlern der Vergessenen und bersehenen und vertrauen Sie auf ein erfolgversprechendes Konzept, das auf Einfachheit statt auf Komplexit t setzt. In diesem Buch erfahren Sie, wie Sie in Zukunft Fehler vermeiden und effizienter bei Produkteinf hrungen und Kampagnenausarbeitungen werden k nnen. Startinvestitionen m ssen klein gehalten werden, Produkteinf hrungsprozesse flexibel. Dabei gilt: Alles sollte so schnell wie m glich am Markt getestet werden, ohne intern im Unternehmen zu viele Aufw nde zu generieren.In diesem kurzen Buch finden Sie viele Beispiele aus realen und erfolgreichen Unternehmen und wenig Theorie. Denn was gibt es schlaueres als von den Besten zu Lernen? Ich w nsche Ihnen genauso viel Spa beim Lesen, wie ich beim Schreiben hatte.